五月的华南地区,梅雨肆虐。在所有同行都望雨兴叹的日子里,丰胜花园木深圳龙岗店朱总在打磨他的营销三把剑——信任状 、先入为主和源点顾客!

自从“五一”丰胜官方微信曝光了龙岗店重装升级的照片,各地的丰胜经销商就纷纷到龙岗“考察取经”。的确,龙岗店的这次升级重装,朱总是下了一番功夫,原来多年引以为傲的凉亭都拆了重装,新的花架、凉亭布局更是将丰胜产品的优点发挥的淋漓尽致。设计师和师傅们对木结构的处理也是精妙绝伦、鬼斧神工。我们到店拜访时,朱总一边抱怨接待忙坏了,还贡献了不少“杏花村”;一边却笑得合不拢嘴。原来,店面升级之后,成交率和客单价都大幅提升了!“这一阵进来的客户下单很爽快了,不用以前那么费劲,也不怎么还价了”旁边的老板娘帮着说。

“信任状!信任状!这就是定位老师说的信任状!”丰胜的深圳主管张博学一下子跳了起来,“高大上的店面就是最好的信任状!一看博学这么激动,大家都笑了。朱总接着说:“做店面生意,首先你的店面得有说服力,让人觉得你专业,有实力,牛逼!这才行!”

不仅是店的升级,龙岗国安居的外墙嵌上了好几处大幅广告,一进入停车场,“丰胜花园木”就映入眼帘。朱总说:“顾客选购,第一看品牌,每个品牌都说自己好,信谁?这时候外墙广告就非常重要了,走进场时看到谁的广告谁被选择的机会就大很多了。用你们的话说,这叫那什么……

“先入为主!”丰胜的深莞惠经理曹靖生接着说,“解决竞争最好的办法就是先入为主。”

我们都笑了,“朱总成营销高手了。”

我们正在热烈交谈中,深圳业务员陈叔岂兴冲冲的进来了,还没坐下就先说:“龙岗公园大地的小区广告做好了,明天安装上线!”

原来,朱总还在龙岗最大的楼盘——公园大地投放了50部电梯广告。公园大地是高层和别墅混合型大盘,高层套房的阳台也很适合用到丰胜产品,朱总又开讲了:“这个楼盘我们原来做了一些单,但占比极低。我想还有很大的挖掘空间,所以就主动投放一些广告,吸引他们关注我们,来我的店面。”

“这叫主动开发源点顾客。”陈叔岂也得意地补充了朱总的话。

宾主的热烈交谈还在继续,我们相信,有正确的行动就会有好的回报,我们期待龙岗店的生意爆棚!到时候我们也去尝一尝朱总的二十年陈酿“杏花村”。

2015年05月15日

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营销的三把剑——信任状 、先入为主和源点顾客

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